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三一重工挖掘机产品营销渠道设计

发布时间：2013-12-04 浏览人数：

摘要：近二十年来中国大规模基础设施建设对工程机械产生了爆炸性需求，中国市场的需求量占到全球工程机械需求量的一半。2003年，三一重工挖掘机事业部正是在这样的环境下诞生了，主打中型挖掘机。彼时，挖掘机市场竞争十分激烈，90%的市场份额被十几家外资品牌占据，余下的份额被几十家国内品牌分割。三一挖掘机作为一个后来者，生产规模小，知名度低，急需建立适合自己的营销渠道系统。经过几个月的市场调研，总结了竞争对手的渠道模式，内部产生了不同意见。三一重工董事长梁稳根为此召开了专门会议，希望尽快确定方案。

关键词：三一重工；挖掘机；分销渠道

[1]本案例由必赢网址bwi437阎俊副教授、硕士生包正江根据对三一重工高管的访谈撰写，作者拥有著作权中的署名权、修改权、改编权。

2.本案例授权中国管理案例共享中心使用，中国管理案例共享中心享有复制权、修改权、发表权、发行权、信息网络传播权、改编权、汇编权和翻译权。

3.本案例只供课堂讨论之用，无意暗示或说明某种管理行为是否有效。

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